Будьте в курсе отраслевых знаний Moluoni

Для зарубежных автодилеров и импортеров покупка автомобилей из Китая открывает доступ к широкому спектру седанов, внедорожников, минивэнов, пикапов и транспортных средств на новых источниках энергии. Но прежде чем выбрать конкретную модель, необходимо принять еще одно важное решение:

Стоит ли покупать новую машину или подержанную машину из Китая?

Ответ зависит не только от покупной цены. Потребительский спрос, состояние автомобиля, выбор модели, бюджет, требования к импорту и ожидаемая цена продажи — все это имеет значение.

Новый автомобиль может быть лучшим выбором для клиентов, которым нужна новейшая модель в новом состоянии. С другой стороны, тщательно отобранный подержанный автомобиль может дать дилерам больше возможностей предлагать привлекательные цены.

Для импортеров важно понять, где каждый вариант имеет наибольший смысл.

Подержанные и новые автомобили в Китае: быстрое сравнение

Это простое сравнение показывает, что ни один из вариантов не является автоматически лучшим. Правильный выбор зависит от того, что хочет продать импортер.

Почему стоит выбирать новые автомобили из Китая?

Новые автомобили — естественный выбор для дилеров, которые хотят создать стабильный ассортимент продукции.

Приобретая новые автомобили, импортер обычно может сосредоточиться на конкретных моделях, цветах, конфигурациях и оборудовании. Это позволяет предложить клиентам четкий выбор, а не полностью зависеть от имеющихся в наличии подержанных автомобилей.

Новые автомобили особенно привлекательны, когда клиентов волнуют:

• Последний модельный год

• Состояние нового завода

• Новый дизайн интерьера и экстерьера

• Современные функции безопасности и развлечений

• Новые энергетические технологии

• Гарантия производителя, если таковая имеется.

Например, дилер может захотеть предложить несколько новых внедорожников в разных ценовых диапазонах. Поиск новых автомобилей облегчает создание такого типа продуктовой линейки.

Новый бизнес Moluoni по экспорту автомобилей охватывает легковые автомобили, внедорожники, минивэны, пикапы и автомобили на новых источниках энергии. Компания заявляет, что ее новые автомобили поставляются официальными производителями и поддерживают международный экспорт автомобилей, документацию и доставку.

Для импортеров, строящих долгосрочный дилерский бизнес, такая последовательность может стать большим преимуществом.

Чем привлекательны подержанные автомобили из Китая?

Самая главная причина, как правило, цена.

Относительно новый подержанный автомобиль может дать клиентам доступ к более крупному или лучше оснащенному автомобилю без необходимости платить цену эквивалентной новой модели.

Это может быть особенно полезно на рынках, где клиенты очень чувствительны к ценам.

Например, у клиента может быть фиксированный бюджет на внедорожник. Вместо покупки нового автомобиля они могут предпочесть внедорожник двух- или трехлетней давности с лучшим оборудованием, большим пространством или более высоким уровнем отделки салона.

Это создает возможность для дилеров, импортирующих подержанные автомобили из Китая.

Однако низкая покупная цена никогда не должна быть единственной причиной выбора подержанного автомобиля.

Покупатель также должен проверить:

• Возраст автомобиля

• Фактический пробег

• История несчастного случая

• Сервисные записи

• Документы о собственности

• Состояние двигателя и трансмиссии

• Состояние аккумулятора электромобилей

• Внешнее и внутреннее состояние

• Предыдущий ремонт

Текущее предложение подержанных автомобилей Moluoni сосредоточено на относительно недавних автомобилях, а опубликованная информация описывает автомобили, как правило, в возрасте 1–3 лет и с пробегом менее 30 000 км. В нем также говорится, что подержанные автомобили проходят механический и электрический осмотр, а также проверяются история транспортного средства и документы о собственности.

Для зарубежного покупателя, который не может лично осмотреть автомобиль, эта информация особенно важна.

Самая дешевая машина — не всегда лучшая машина

При импорте транспортных средств легко ориентироваться на цену, указанную поставщиком.

Но реальная стоимость превышает стоимость автомобиля.

Импортеру также может потребоваться рассмотреть возможность доставки, страхования, экспортных документов, таможенных пошлин, налогов, регистрации и любой подготовки, необходимой после прибытия транспортного средства.

Подержанный автомобиль может иметь более низкую покупную цену, но требует дополнительной подготовки.

Вначале новый автомобиль может стоить дороже, но его легче продать, поскольку покупатели ценят его новое состояние и новейшую конфигурацию.

Поэтому вместо того, чтобы спрашивать:

«Какая машина дешевле?»

Лучший вопрос:

«Какой автомобиль может дать мне лучший баланс между стоимостью покупки и потенциалом продажи?»

Это особенно важно для дилеров, покупающих автомобили в больших количествах.

Подержанные автомобили могут предложить большую ценность на чувствительных к ценам рынках

Не каждому клиенту нужен новейший автомобиль.

На многих рынках покупателей больше беспокоит сочетание:

Цена+состояние+комплектация+размер.

Именно здесь подержанные автомобили могут стать привлекательными.

Тщательно отобранный подержанный внедорожник, седан или пикап может позволить дилеру предложить автомобиль более высокого уровня по цене, которую может себе позволить большее количество клиентов.

Для импортеров это также может дать возможность проверить спрос на конкретную модель, не тратя при этом столько денег, сколько при заказе крупного нового автомобиля.

Однако перед отправкой автомобиль следует тщательно проверить. Низкая цена мало что значит, если автомобиль имеет неясную историю или требует дорогостоящего ремонта.

Что следует проверить импортерам перед покупкой подержанных автомобилей?

При покупке нового автомобиля основное внимание обычно уделяется точной модели и комплектации.

Для подержанного автомобиля осмотр становится гораздо более важным.

Перед покупкой запросите четкую информацию о пробеге автомобиля, его состоянии, истории обслуживания, документах о собственности и предыдущем использовании.

Фото и видео также могут быть полезны зарубежным покупателям.

Для электромобилей дополнительного внимания заслуживает состояние аккумуляторной батареи. Сам по себе пробег не дает полной информации о подержанном электромобиле. Покупатели также должны понимать состояние зарядки автомобиля, историю обслуживания и производительность аккумулятора.

Moluoni обеспечивает осмотр транспортных средств и фотоподтверждение в рамках своих более широких услуг по закупкам автомобилей и обеспечению качества, помогая международным покупателям убедиться, что автомобиль соответствует запрошенным характеристикам перед отправкой.

Новые автомобили против подержанных автомобилей: подумайте о своих клиентах

Лучший выбор также зависит от того, кто будет покупать автомобили после их прибытия.

Если вашим клиентам в основном нужны новейшие модели, новые автомобили обычно подходят лучше.

Если клиенты ищут доступные внедорожники, седаны, пикапы или электромобили, тщательно отобранные подержанные автомобили могут привлечь больше покупателей.

Дилеру не обязательно выбирать только одного.

Комбинация новых и подержанных автомобилей может создать более гибкий инвентарь.

Например, новые автомобили могут составлять основной ассортимент продукции, а отдельные подержанные автомобили могут предоставлять более дешевые альтернативы для клиентов с разными бюджетами.

Это дает дилеру больше возможностей реагировать на местный спрос.

Не забывайте требования к импорту

Прежде чем заказывать любой автомобиль из Китая, импортеры должны сначала проверить требования страны назначения.

Один и тот же автомобиль не может иметь одинаковую конфигурацию на каждом рынке.

Важными моментами могут быть:

• Левый или правый руль

• Требования к выбросам

• Требования безопасности

• Ограничения по возрасту автомобиля

• Необходимые сертификаты

• Таможенные требования

• Местные правила регистрации

Экспортные услуги Moluoni охватывают различные типы транспортных средств и поддерживают рыночные требования, включая варианты с левым и правым рулем для соответствующих рынков. Опубликованная экспортная информация также относится к такой документации, как требования GCC, SONCAP, COC и EPA, где это применимо.

Импортеры должны подтвердить эти требования перед покупкой автомобиля.

Как Moluoni может помочь импортерам приобретать автомобили из Китая

Выбор подходящего автомобиля — это только одна часть международного поиска автомобилей.

Импортеру также необходимо подтвердить транспортное средство, проверить его состояние, подготовить необходимые документы и организовать транспортировку.

Moluoni обеспечивает закупку транспортных средств, управление заказами, проверку качества транспортных средств, документацию и международную логистическую поддержку. Компания базируется в Гуанчжоу и включает в себя как экспорт новых автомобилей, так и подержанные автомобили из Китая.

Для зарубежных дилеров и импортеров это может облегчить процесс, поскольку поиск транспортных средств и экспортные соглашения могут осуществляться через одного поставщика.

Независимо от того, ищете ли вы один пробный автомобиль или собираете более крупный товарный запас, важным шагом будет начать с требований вашего рынка, а затем выбрать правильный автомобиль.

Итак, что лучше: новое или б/у?

Универсального победителя не существует.

Новые автомобили – лучший выбор, если вы хотите:

• Последние модели

• Состояние нового завода

• Согласованные конфигурации

• Новая технология

• Стабильный ассортимент продукции

Подержанные автомобили – лучший выбор, если вы хотите:

• Более низкая цена покупки

• Более доступные автомобили для клиентов

• Более высокие характеристики в рамках ограниченного бюджета

• Более гибкие возможности инвентаризации

Для многих импортеров самый разумный подход – не выбирать полностью одну сторону.

Вместо этого подумайте, что ищут ваши клиенты, и создайте свой инвентарь исходя из этого спроса.

Хороший китайский импортер автомобилей не должен просто искать самый дешевый автомобиль. Цель состоит в том, чтобы найти автомобиль с правильным сочетанием цены, состояния, технических характеристик, потребительского спроса и потенциала продаж.

Независимо от того, выбираете ли вы новый внедорожник, подержанный седан, электромобиль или пикап, тщательный выбор автомобиля и надежная экспортная поддержка могут существенно повлиять на конечный результат.

Для международных покупателей, желающих купить автомобили из Китая, Moluoni предлагает варианты поиска как новых, так и подержанных автомобилей, а также проверку, экспортную документацию и поддержку при доставке.